ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ

Как мы разъясняли в гл. 10, рыночная власть — явление достаточно распространенное. В почти всех отраслях действуют только несколько компаний, и потому каждый производитель обладает относительной монопольной властью. А многие компании в качестве покупателей сырья, трудовых ресурсов либо продуктов специального производственного предназначения владеют относительной монопсонической властью на рынках этих причин производства. Неувязка, с ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ которой сталкиваются руководители этих компаний, состоит в том, как использовать свою рыночную власть более действенным образом. Они должны решить, как устанавливать цены, выбирать количество применяемых производственных причин, определять объем выпуска продукции в короткосрочные и длительные периоды, чтоб максимизировать прибыль конторы.

Управлять компанией, имеющей рыночную власть, сложнее, чем управлять компанией на ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ конкурентноспособном рынке. Компания, продающая собственный продукт в критериях безупречной конкуренции, не способна влиять на рыночную стоимость. В конечном итоге руководителям приходится волноваться только о накладной стороне операций компании, выбирая таковой объем производства, при котором стоимость равна предельным издержкам. Руководителям же конторы с монопольной властью нужно также мыслить ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ о свойствах спроса. Даже если они устанавливают стоимость на выпускаемую компанией продукцию в критериях незапятанной монополии, они должны получить само мало ориентировочный расчет эластичности спроса, чтоб найти, какой будет стоимость (и соответственный объем производства). Более того, мы увидим, что кое-кто может значительно преуспеть, используя более сложную стратегию ценообразования ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ: назначая, к примеру, различную стоимость для разных потребителей. Чтоб создать такую стратегию ценообразования, руководителям нужна не только лишь изобретательность, да и подробная информация о рыночном спросе.

В данной главе мы увидим, как компании, владеющие рыночной властью, устанавливают цены. Мы начнем с разъяснения основной цели хоть какой рыночной стратегии — захвата потребительского ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ избытка и перевоплощения его в

дополнительную прибыль компании. Потом мы обсудим более всераспространенный метод такового перевоплощения — за счет диверсификации цен. При всем этом разные цены инсталлируются для разных покупателей (время от времени на один и тот же продукт, а время от времени на различные модели, отличающиеся малозначительными переменами). Потому ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ что диверсификация обширно практикуется в той либо другой форме, принципиально осознать, как она работает.

Захват потребительского избытка

Все стратегии ценообразования, которые мы будем рассматривать, имеют одну общую черту — они являются разными методами захвата потребительского избытка и его перехода к производителю. Это ясно видно на рис. 11.1. Представим, компания реализует весь объем ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ произведенной продукции по одной-единственной стоимости. Чтоб максимизировать прибыль, она выбирает стоимость P* и соответственный объем выпуска продукции Q* на скрещении ее кривых предельных издержек и предельного дохода. Компания уже тогда была бы выгодна, но ее руководители могут задуматься над тем, как сделать фирму еще больше выгодной.

Они знают, что некие ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ покупатели (на отрезке

MC

КопичестВо

Рис. 11.1. График потребительского избытка зависимо от цены и объема производства

А кривой спроса) заплатили бы больше, чем P*. Увеличение цены, но, означало бы утрату ряда покупателей, уменьшение объема реализации и понижение прибыли. Точно так же другие будущие покупатели не будут брать продукцию конторы, так как они не ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ сумеют заплатить такую высшую стоимость, как P*. Но многих потребителей устраивает стоимость меньше P*, но больше предельных издержек компании. (Эти покупатели находятся на участке В кривой спроса.) Снижая свою стоимость, компания может продавать продукт покупателям группы В, но тогда она получит наименьший доход от собственных неизменных клиентов и ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ прибыль снизится.

Как может компания захватить потребительский избыток (либо по последней мере его часть) покупателей группы А, также получать прибыль от реализации продукции возможным покупателям группы В? Установление единой цены очевидно не подходит. Но компания может назначить различную стоимость для различных групп покупателей в согласовании с их расположением ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ на кривой спроса. К примеру, для покупателей группы А будет назначена более высочайшая стоимость pi, группы В будет назначена более малая стоимость P2, а для покупателей меж группами А и В — стоимость P*. Это база диверсификации цен: установление различных цен разным группам покупателей. Неувязка, естественно, состоит в том, чтоб сгруппировать разных покупателей ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРИ РЫНОЧНОЙ ВЛАСТИ и вынудить их платить разную стоимость. В последующем разделе мы увидим, как это может быть изготовлено.

Диверсификация цен

Диверсификация цен может принять три формы зависимо от дохода покупателя, объема употребления и категории продукта. Разглядим каждую из их.


princip-raboti-dizajnera.html
princip-raboti-holodilnikov.html
princip-raboti-i-ustrojstvo-flesh-pamyati.html